Tài Chính

(Personal Sales) Là Gì? Tầm Quan Trọng Của Bán Hàng Cá Nhân Trong Marketing

Bán hàng cá nhân là một phương thức marketing đã không còn xa lạ với nhiều người. Nó là một trong những công cụ rất được đươch chú trọng của marketing. Vậy Bán hàng cá nhân là gì, bán hàng cá nhân có vai trò như thế nào đối với chiến dịch marketing cũng như đối với doanh nghiệp. Cùng Luận Văn Việt tìm hiểu ngay!

*
*
*

Vai trò của quản trị bán hàng:

Quản trị bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tổ chức tiếp thị và bán hàng. Nếu việc quản trị có hiệu quả thì nó sẽ giúp cho doanh nghiệp thực hiện tốt được công việc truyền thông tin về các sản phẩm của mình cũng như thu nhận được các nguồn tin phản hồi một cách hiệu quả giúp doanh nghiệp giảm bớt rủi ro trong việc mua bán, kinh doanh.

Điều quan trọng là quản trị bán hàng sẽ dễ dàng thiết lập, duy trì được mối quan hệ giữa khách hàng với công ty và cuối cùng là công việc quản trị bán hàng sẽ là thành tố quan trọng trong việc đẩy mạnh và làm tăng khả năng tiêu thụ của sản phẩm để thu lợi nhuận.

Đang xem: Bán hàng cá nhân trong marketing

3.2 Chức năng của bán hàng cá nhân

Có thể chia lực lượng bán hàng thành 4 nhóm chức năng sau:

Bán hàng: với chức năng này thì trách nhiệm chủ yếu của nhân viên bán hàng là bán các sản phẩm của công ty mình, qua công việc này nhân viên bán hàng sẽ thể hiện được khả năng của mình.

Xem thêm:   Lãi Suất Ngân Hàng Vietinbank Hiện Nay, Lãi Suất Tiết Kiệm Ngân Hàng Vietinbank Hôm Nay

Xem thêm: Các Cách Chọn Mèo Thần Tài Nhật Bản Tiền Vô Ào Ạt Như Nước Chuẩn 2021

Quản lý điều hành:

Lập kế hoạch: nhân viên phải biết lập kề hoạch về thời gian và địa điểm để tiếp xúc với khách hàng.Lập dự báo: dự báo số lượng sản phẩm có thể bán trong vùng được phân công.Hướng dẫn, đào tạo nhân viên bán hàng mới.Giải quyết những vấn đề của khách hàng: nhân viên bán hàng hướng dẫn giúp đỡ những vấn đề của khách hàng cho dù có bán được hay không nhằm duy trì và tăng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Xem thêm: Nên Mở Tài Khoản Ngân Hàng Nào Miễn Phí & Nhiều Ưu Đãi 2021?

Trách nhiệm về tài chính: nghiệp vụ đơn giản nhất là quản lý các khoản phải thu, quản lý tồn kho trong khu vực được phân.

Nhiệm vụ marketing:

Thi hành các chương trình tiếp thị: nhân viên bán hàng giúp người mua sử dụng trọn vẹn các tính năng sản phẩm nhằm tạo sự thỏa mãn tối đa và tích cực thi hành các chương trình tiếp thị của công ty đưa ra.Thu thập thông tin: nhân viên bán hàng là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, do đó ngoài nhiệm vụ truyền đạt các thông tin về sản phẩm thì còn phải thu nhận những thông tin phản hồi từ khách hàng về cho công ty.

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button